??前不久，爱乐奇和新东方联合举办了一次互联网教育顶峰论坛，俞敏洪、陈向东等教育界人士悉数参加。相关于耳熟能详的新东方，爱乐奇却是个较为陌生的名字。

爱乐奇地址的成人英语作业，本年正处于风头浪尖，但爱乐奇做的并不是成人英语培训，而是站在成人英语作业的上游，效能成人英语机构。

爱乐奇CEO潘鹏凯创业已有十年时刻。十年间遇到了许多困难和应战的他，如今却显得非常沉着。潘鹏凯在承受多知网采访时，共享了他创业时的阅历和思考。

　 从在线教育转型成人英语

2004年，潘鹏凯拒掉谷歌Offer，创建说宝堂。之所以选择教育领域也是因为他自个阅历：父母都是教师，而且他在去美国读博之前，曾在

浙江大学留校任教三年。初到美国的时分，在国内现已学过很长时刻英语的他仍然在言语方面遭受了很大困难，这让他对应试教育有了反思，为后来的创业方向埋下了种子。

说宝堂创建之初，切入点在口语操练，即交互式的语音辨认。可以说，那个时分他就在做在线教育了，潘鹏凯和他的团队做了5年时刻，到2008年、2009年，说宝堂尽管现已可以每年卖出10万套产品，可是运用率很低，许多人买了不必或许用一段时刻就不必了，致使没有续费。他们发现这种方法做不起来。

在那时，他们就发现，在线教育非常难做，首要缘由是“在线”和“教育”是冲突的两件作业，可以做起来的在线公司，都是顺着人道、顺着人的荷尔蒙来做的，比方看影片很爽、廉价、很开心，这些都是给懒人方案的。可是教育是另外一个极点，教育的许多进程伴跟着波折感和不断试错，这和在线开始带给人的感触是冲突的。

因而，潘鹏凯抉择转型，这一次，公司转向专做关于3到15岁孩子的英语产品。因为儿童可塑性强、而且家长付出力强。他们其时发现，商场上的许多教育产品是为纸媒方案的，或许是为应试方案的，无法直接搬到线上，因而就需要从头方案内容，然后方案产品以及有关效能。

潘鹏凯认为，英语教材有必要找老外来研发，还要有世界化的团队，而且要晓得我国商场。凭着之前留学美国的阅历，潘鹏凯在一年支配的时刻里结束了主体团队建立，如今爱乐奇的中心领导层几乎都有着美国名校的经历。2010年，爱乐奇品牌创建，到今日现已曩昔了5年时刻。当前，爱乐奇现已具有在线课件、学习平台、实体讲义、家校通、测评体系等一整套有关产品。

　 探究和公立学校的协作

爱乐奇最初步有成人英语学习产品：“爱乐奇英语数码教材”和“爱乐奇英语学习网站”。 之后，爱乐奇接连研发了“爱课件”“爱测评”“爱校通”以及实体教材、周边产品等，意欲打造全新的成人英语培训生态体系。当前已有300余家成人英语培训机构，2000多个校区运用爱乐奇的产品，其包括新东方、 昂立教育等。而在爱乐奇英语学习网站上注册的用户现已跨越1000万。

开始，爱乐奇做的是数码教材，等用户数增加起来了今后，又做了实体教材。家校交流方面，潘鹏凯认为，爱校通的功用不大约只是是交流的功用，否则，微信等东西就可以了。当前，爱乐奇的家校通可以和作业体系打通，帮教师节约了时刻。

爱乐奇与成人英语机构的协作方法有两种，一种是教育机构直接运用爱乐奇的教材，另一种是爱乐奇根据原机构的内容结束定制，将纸质内容搬场到数码教材中。近两年，定制的协作方法逐步增多。如今爱乐奇可以完成定制内容一个月支配悉数结束。如今爱乐奇还在和爱奇艺的协作，由爱乐奇供给内容，爱奇艺供给平台。

上一年6月，爱乐奇拿到C轮融资，在这一年的时刻里。爱乐奇团队将产品由正本的PC端，拓宽到了安卓和iOS体系的手机平缓板上，完成了“6屏互动”。另外就是对现有产品和效能进行打磨，包括对教师的培训等效能。潘鹏凯标明，公司如今是盈利的状况，可是具体营收不便利泄露。

爱乐奇下一步作业要点是持续在英语学科上把O2O产品做的非常好，之后也会思考为公立学校做一些免费的内容，因为公立学校是不能向家长收费的，除非学校收购一些比照好的模块，此项作业

现已提上日程，本年12月初步到下一年会做一些试点。

　 “成人英语黄金期还没来”

爱乐奇长时刻站在成人英语作业的上游，效能成人英语机构。因而，关于成人英语作业的现状，潘鹏凯有着自个的思考。

潘鹏凯认为，成人英语的难点在于，招生，上课，孩子辅导，家校交流，环境，广告推广，任何一块有短板就会有疑问。特别是成人英语培训的“三座大山”：教师、场租、baidu。如今场所名贵，教师的人力本钱在不断上升，需要给教师培训等等，隐性的本钱比照高。

“再比方说baidu投进，早年用户点一个词可以三块钱，如今点一个词可以需要10块钱了。这些本钱都在涨，可是孩子的学费不能涨太多、太快，否则家长必定是不协作的。这的确就会构成一些小机构的关闭、跑路等表象。他们跑路是真的没办法了，否则不会跑。”

如今有一种声响在唱衰成人英语，认为如今成人英语黄金期已过。但潘鹏凯认为黄金期还没有到来。他标明，据某查询成果闪现，国家人均GDP跨越5000美元后，我们会将留心力更多地转向第三工业，比方教育、医疗、旅行、文娱方面。如今，我国的人均GDP刚抵达五六千美元，拐点刚呈现，教育工业必定会有持续的增加。而且这跟经济周期是互补的，再加上如今二胎方针逐步铺开，因而我国教育还会有很长时刻的打开期。(多知网 初骊禹)