《从早教中心到儿童英语教育》

在投资芝麻街英语之前，刘红光已成功投资杭州多家美国幼儿教育中心。在选择芝麻街英语时，他有以下考虑：

首先，孩子在无形中引导投资方向。我投资了早教中心，因为我女儿有需求。现阶段投资回报良好，准备继续投资。随着孩子长大，到了学英语的年龄，投资英语教育机构的想法就应运而生了。

第二，早教中心的学生家长对品牌理念非常忠诚。为了不让自己辛辛苦苦积累起来的会员不流失，他决定选择一家儿童教育机构与早教中心对接，并决定在兰州试一试。

第三，基于多年的投资经验，他选择投资兰州。他看到了兰州优质少儿英语教育机构的市场空白，希望重新定位高端少儿英语教育，把最好的教育带到兰州。孩子。

第四，选择加盟品牌时要谨慎。在考察了多家英语教育品牌后，刘宏光发现芝麻街英语品牌知名度高、理念先进，与他之前投资的早教机构相对兼容，能够提供更高层次的教育。他之所以选择芝麻街英语，关键是直接联盟保证了总部为学区提供了大量的后备支持，这让他非常高兴，他已经非常熟悉特许经营培训行业。

芝麻街英语兰州城关万达中心教室

作为投资人，选择项目、确定校址、对接总部，无需多言。分工方面，他开玩笑说自己负责“外交”。经商多年，更懂得如何应对外部环境。中心的运作完全由校长李璐负责。这位年轻的校长为芝麻街英语付出了很多心血。中心位置是兰州唯一的综合性购物中心万达广场。因为物业管理很严格，装修只能在晚上进行。两个多月的装修期间，李璐全程监督，跑遍兰州市抢窗材料，经常加班到凌晨。中心成立初期，大大小小的事情都要自己做，非常辛苦。

但正如刘宏光所说的“哪里有苦，哪里就有甜”，芝麻街英语兰州城关万达中心很快就尝到了收获的喜悦。

2015年11月21日兰州芝麻街英语，芝麻街英语兰州城关万达中心在万达广场中庭举行开业典礼。 100个兰州家庭应邀参加。活动当天，80个家庭为孩子报名并现场缴纳定金。

“80%成功率创造行业神话”

芝麻街英语兰州城关万达中心如何实现80%的活动成功率？这需要详细说明。

刘宏光出色的市场策略，为他所投资的早教中心的成功奠定了基础。在芝麻街英语，他继续发挥自己的优势，拓展市场，带动销售。一方面，在兰州当地幼儿教育中心进行宣传，为会员提供优质服务；另一方面开业首月100余名学生：芝麻街英语兰州城关店成功，在万达广场举办地面促销活动，采用儿童和家长容易接受的形式进行软派。目标群体的精准定位，使中心获得了大量的意向客户，从而大大提高了订单率。目前，该中心100多名学生中，一半来自早教中心，另一半来自竞争对手的机构。

盛大的开幕式

谈及开学典礼80%的成功率兰州芝麻街英语，校长李璐表示，精准定位和饥饿营销起了很大的作用。有很多家长对芝麻街英语感兴趣。通过前期准备，鼓励这些家长参加开幕式，从而在活动当天带动其他家长。

在精准定位方面，李璐更注重跨行业合作，比如早教机构，会员多，活动服务好。芝麻街英语要想进入当地市场，首先要考虑合作伙伴的需求；举办活动，资金投入必不可少，李璐特别强调了前期市场投入的重要性。 12月，芝麻街英语兰州城关万达中心计划安排两项跨界合作活动：一是与某儿童艺术机构联合举办读书会兰州芝麻街英语，通过阅读芝麻街英文原版绘本的方式，结合戏剧与以绘画、手工艺等形式开展活动；二是圣诞晚会，选择艺术与舞蹈联动的方式。这样的安排一方面丰富了中心的活动内容，另一方面也促进了资源的交流，创造了双赢的局面。此外，还邀请家长直接来中心参加活动。可以同时参观校园环境，了解教师的工作状态，比简单打个电话更有说服力。

生动可爱的课堂场景

“芝麻街英语培养高素质的国际公民”

芝麻英语的品牌吸引力毋庸置疑。芝麻街英语采用的多媒体教学模式在兰州首创；校园精美的立体橱窗展示，以及每间教室标准化的装修和配置，成功吸引了孩子和家长。孩子们一到芝麻街英语校区，就立刻爱上了木偶可爱活泼的形象。有趣的课程形式和丰富的课程内容满足了家长的要求，让孩子在轻松愉快的氛围中学习。在中心，每五堂课安排一堂公开课，及时呈现学习效果。

此外，芝麻街英语在传授知识的同时，可以全面提升孩子的素质。中心的亲子活动也给家庭带来不少欢乐，为家长选择芝麻街英语提供了最大的动力。从一个父亲的角度，刘宏光发现芝麻街英语所倡导的18个价值观，和女儿在国际学校接受的素质教育，和她在加拿大朋友的孩子们的孩子是一模一样的。他说芝麻街英语培养的是高素质的“国际公民”。

“总部培训支持将团队凝聚在一起”

前期管控严，后期管理容易。芝麻街英语总部的培训强度让刘宏光感到惊讶。除了对教师进行必要的培训外，中心的所有工作人员，从前台到财务部，都必须到北京总部进行培训，考核合格后才能上岗。他原本认为对所有员工进行培训是没有必要的，但经过中心的实际运作，他深深体会到了其中的好处。通过培训，员工对品牌和产品的特点有了深入的了解，每位员工对自己的工作都有系统的了解，既方便又专业。李璐感叹自己作为校长的管理工作轻松多了。最让他们两个欣慰的是，通过在总部的训练，整个团队凝聚力很高。

刘宏光坦言，他所在的幼教中心遇到的最大问题是师资管理。年轻人容易急躁，不利于管理。芝麻街英语的强势品牌吸引了众多优秀教师，其中不乏具有海外留学背景和多年少儿英语教学经验的教师。如此优秀的师资阵容让他感到惊讶，他一直认为“师资难招，优质师资更难招”。芝麻街英语对教师进行持续培训和考核。每日工作汇报，定期考核提升，周到管理，让教师更有动力。这一切都让芝麻街英语老师对品牌产生了认同感，对团队产生了归属感。为了保证活动的效果，老师们加班加点写话剧剧本、录音和剪辑，利用课余时间练功，非常辛苦。李璐说：“能和这么多优秀的同事一起工作，我感到非常幸运。我们就像一家人，扭在一起，一起思考，一起努力，所有成员都在为中心的发展着想。”

刘宏光和李璐对芝麻街英语总部给予的支持赞不绝口。中心成立之初，总部就派出精英运营团队到现场提供支持，为中心解决了很多实际问题，比如如何召开销售会议，如何探讨跨行业合作等等。李璐说，芝麻街英语总部的精英团队帮助他们明确了工作思路，明确了工作目标，非常支持他们。总部运营团队所展现的专业精神和工作热情，鼓舞了中心全体员工。

“与总部一起做大做强”

兰州少儿英语教育品牌虽多，但管理不善，很多机构经营困难，继续经营的机构大多“陈旧”。李璐希望芝麻街英语兰州城关万达中心能够保持与总部一样的发展步伐。无论是教学环境还是师资，都将是兰州最好的少儿英语，为孩子们带来原汁原味的美式英语课程。 ，让更多兰州家庭享受到更好的教育资源。芝麻街英语兰州城关万达中心计划明年招收500-600名学生。凭借芝麻街英语强大的品牌效应，势必会吸引更多的家庭。明年我们可以在兰州其他地区投资第二家芝麻街英语，拓展当地版图。

投资人刘宏光展望未来。他致力于在早教中心和芝麻街英语之间建立一个无缝的平台。兰州好于预期的业绩无疑加快了他的投资步伐。而他想做的“大蛋糕”还在杭州。他计划2016年在杭州开设3-4家芝麻街英语，全部与早教中心结合，面积1200多平方米。他表示，将“重新定位”杭州少儿英语教育。两大教育品牌齐头并进，业务体量相得益彰。他还计划在杭州成立芝麻街英语高端会员俱乐部，为当地家庭提供高尔夫、马术等活动。这样既避免了会员的流失，又全面提升了会员服务。

芝麻街英语兰州城关万达中心的成功绝非偶然。选择优秀品牌加盟、精准定位目标客户、有效的市场投入、打造高凝聚力的团队、完善的客户服务、及时主动向总部寻求建议和帮助是其成功的关键。李璐校长说：从演示班和热身班的效果来看，家长们都很满意。我们全体员工也对芝麻街英语充满信心，相信我们会越来越好！