2006年,杨勇注册了龙文学校,从成立之初仅有几个教学点,到覆盖全国50多个城市,拥有1000多个教学点的大规模教育集团,龙文仅用了6年多时间。即便过去十年,教育培训行业的发展速度之快令人始料不及,但龙文的异军突起,仍被业界视作”传奇”。杨勇承认,能够发展成今天这种规模龙文教育总部,固然是性格使然,但最重要的还是时势造英雄——过去十年堪称教育培训行业的”黄金十年”,造就了龙文、学大、学而思等一批年轻的”教育航母”,但如今,时间和市场机会已经无法复制,新的教育机构想复制”传奇”,可能性几近于零。
快速成长 时不我待
有人算过一笔账,作为培训界的龙头老大,新东方从2006年上市到2012年共增加了200余家分校;而龙文在同样的时间,增速是新东方的6倍。为什么会选择如此超常规的发展模式?对此,杨勇的想法是,在培训行业,人和硬件都可以复制,但复制不了时间和机会。如果当初错失机会,再过多少年,龙文都不可能有今天的规模。
现在,龙文在全国有1000多个教学点,仅北京就有150多个,城区主要的街道和居民小区,几乎都能看到龙文黄底红字的招牌。杨勇说,这是个一举两得的做法。对龙文来说,随处可见的招牌本身就是最好的广告,成本上比”写字楼+打广告”更合算;对学生和家长来说,相对密集的教学点,减少了出行成本,提高了学习效率,剩下的时间对孩子何等宝贵。龙文首创的这种”底商模式”,后来被很多教育机构争相效仿。
从2006年到2012年,龙文快速增长的脚步一直没有停下来:2006年至2009年,增幅都达到或超过了300%,2010年至2011年,增幅也在100%以上。这种迅猛的发展态势,也吸引了资本的强烈关注,并在2011年底为龙文赢得了国内教育培训行业历史上最大的一笔风投。杨勇说,风投加速了龙文规范化发展的速度和抵御风险的能力,在一段时间内龙文教育集团董事长杨勇:黄金十年不可复制,也让龙文扩张的脚步提速,从2011年至2012年,就开设了300多个教学点,规模达到了巅峰。
但他承认,在迅速开疆拓土的同时,内部管理方面必须跟得上,所以2013年龙文选择了平稳发展,增实力、练内功。”如果说,以前我们只顾往前走,绝不回头看,那么企业做到这个规模,必须走一走、看一看,这是对自己负责,也是对学生和家长负责。”
横向发展 大势所趋
从创立至今,龙文一直专注于一对一个性化教育,但杨勇表示,未来龙文会选择走横向发展的道路,成为一个综合性的教育集团,而且从明年开始,就会有一些大动作。当然,龙文的主业还是”个性化教育”,这是龙文无可比拟的特色和优势。
实际上,2011年底获得风投后,龙文很快与外研社合资成立了龙文天下出版公司,涉足出版行业,释放出了多元化发展的信号。杨勇透露,预计从2014年起,龙文会并购一部分运营状况良好、业绩表现优秀的培训机构,弥补自己大班教育的缺口,在产品线上变得更丰富。同时,还要办全日制的私立学校,以满足老百姓对优质教育的需求。目前,龙文首个全日制私立学校已经在四川宜宾落成,并有了2000多名学生。
杨勇认为,教育培训机构想走得更远,必须横向发展。从这个角度来看,龙文未来的发展与龙头老大新东方有很多相似之处。但是,新东方已经走过了20年,而龙文只有7年龙文教育总部,还有很长的路要走。
“传奇”经历 无法复制
人生需要变幻才精彩。如业界所说,杨勇是”草根”创业——一个普通的公立学校高中化学老师,没有雄厚的资金,也没有任何背景,义无反顾地投身民办教育行业,7年时间就成就了今天这番事业龙文教育总部,这让更多后来者看到了希望。但杨勇坦陈,自己是时代的幸运儿,刚刚过去的十年堪称教育培训行业的黄金十年,是能够造就创业英雄的十年。如今,时间和机会都已经无法复制,新的教育机构想复制”传奇”,可能性几近于零。
“高启的房租成本、人工成本,不可计数的竞争对手,让这个行业的风险远远大于机遇。所以,每年都会有上万家机构冒出来,同时又有上万家机构倒下去。”杨勇说,教育是一项良心工程,教学质量是一道生命线,而口碑和美誉度是支撑龙文发展壮大最宝贵的财富。如今,教育培训行业早已从”蓝海”变成了”红海”,后来者务必慎之又慎。因为,黄金十年不可复制。但下一个十年,龙文会给我们留下了更多的想象和期待。