图片提供：三涛教育

芥末桩志峰10月19日报道

近年来，一二线城市教育市场的竞争日趋激烈。在K12领域，既有新东方、好未来两大巨头，也有北京高思、河南大山、山东大智、江苏嘉亿、广东明仕等企业深耕本土市场的本土龙头。与此同时，一二线城市的语言培训留学、少儿英语、素质教育等领域也呈现爆发式增长。

教育消费升级带来市场下沉，三四线及以下城市市场尚待开发。公开数据显示，截至2018年2月，好未来已建立594个学习中心，其中99.8%集中在一二线城市；截至2018年5月，新东方已建立87所学校和994个学习中心，其中90.8%集中在一二线城市城市。此外，以高考为目的的应试教育在三四线城市和许多小县城仍然是绝对必要的。

Mustarddui最近联系了三淘教育，这是一家为中小微机构学生提供AI测评+录播双师课程的S2B2C机构。三道教育通过授权加盟，在一年多的时间里，与全国三六线城市的800多家线下机构成为合作伙伴。

县域教育市场蕴含无限可能。未来，无论是巨头积蓄厚积完成土地开发，还是更多本土化机构以“农村包围城市”的趋势完成教育消费升级。在这个阶段，它可能只能被描述为未知。

从创办培训机构到服务中小企业

作为三道教育的创始人、董事长，张金超拥有多年的教育行业从业经验。上大学时，张晋超和同学们在安徽13个大学城成立了小语种培训东青日韩社。2009年，他和他的团队收购了安徽阜阳的北斗星教育。

张晋超最多在13家连锁店和5家直营机构工作。在运营过程中，他深刻感受到了小微机构师资力量不足、教研能力薄弱、招生经验不足、运营管理规范化、扩容困难等痛点。

“好的教师占机构费用成本的60%以上，这对于线下机构来说是很正常的现象，已经成为教师的兼职，做培训机构没有高门槛。很多有教学经验的老师通常会设置单独的门户网站。” 张晋超举例说。他也尝试加入其他品牌，但由于授权方后续服务跟不上瞄准三六线城市中小机构，三都教育的AI+录播双师之路能否走完？，组织难以扩张。

基于此，张金超尝试了“精英校长商学院”项目，希望通过培养校长的方式为小微机构赋能。但事实证明，只知道怎么做是没有用的，组织的核心痛点是缺乏好的产品。

三道教育课堂场景

2017年1月，张晋超创办三道教育三陶教育怎么样，为小微机构提供课程输出等各类To B服务三陶教育怎么样，同时也为C端招收和培养学生。作为后进者，三淘教育需要发现市场上的空白。在一二线城市巨头林立的大环境下，三淘教育将目光投向了三六线。

AI+录播双师一对一课程

张晋超选择了最刚需的高考入口，结合新高考发展了涵盖高中九科的配套辅导，并与高考名师合作录制课程并出售给中小微型机构。关于。同时，三道教育还提供线下导师培训，打造录播双师模式三陶教育怎么样，通过SaaS解决录播课程中师生互动和校园管理效率的瓶颈。

在张晋超看来，直播教学如果没有互动，本质上和录课没什么区别，直播运营模式比较重。同时，录播双录更符合小微机构的需求。“与新东方、好未来等一线院校合作双师教学，需要数万配套设施，再加上几十万元的加盟费，门槛相对较高。”张金超说。三道教育为了进军更广阔的市场，将加盟费定为3万元。

除了录播课程，三淘教育还买了一套AI智能学习系统及其背后的技术团队。据介绍，自建题库中的每道试题将标注约40个知识点。学生完成测试后，AI智学系统会根据画像为他们推荐匹配一对一的录播课程。

AI检测到的薄弱知识点

在高考辅导课程的基础上，三韬教育先后向市场推出起点职业、芝麻艺考等产品，为高中生提供职业生涯规划服务，推出艺术考生专项文化辅导课程。此外，三韬教育还计划进军素质教育领域，与一些优质课程内容和教育产品提供商合作打通渠道。

加盟快速扩张

目前的K12巨头开始将触角伸向更多下沉市场。张金超表示，除了一二线城市体量大、小县城利润率低之外，地域文化也让三四线及以下教育市场仍处于一片蓝海之中。 .

“一二线城市‘用科技推动教育进步’的想法大家都认同，但在三线和二线城市说出来却感觉不到，”张金超解释道。

成立一年多以来，三韬教育累计加盟授权机构800余家，并以每月50-100家的速度持续扩张。张晋超说，“还有900多个等着我们去开发。”

加入三四线城市不仅是三韬教育最初的定位，也是创始团队的背景。三道教育创始人之一，曾为小微企业提供咨询服务，拥有数千名会员；另一位创始人通过渠道招商加盟，拥有众多机构和负责人资源。据悉，三韬教育在全国设立了26个省级运营中心，每个中心都有3-7人的开发和服务团队，负责组织招生和运营培训班。

此外，三涛教育还与县市高中合作，为其提供免费课程。张金超说，“教育具有天然的地理属性，当地学校可以为学生提供信任的背书。互联网时代，流量成本越来越高，所以主要是通过B端的服务。”学校来获取客户。”

今年年初，三韬教育通过设立两个员工持股平台、团队股东自筹资金完成了千万元天使轮融资。张晋超说，这是“卖房卖车完成的融资……该做的事，是正经的事”。下一步，三淘教育计划寻求2000万元A轮融资。张金超说，“三涛需要更多精品师资，更多名师资源，同时不断巩固技术，寻找优质合作项目。”

如何不断升级产品、如何保证教学效果、如何管控加盟院校……三韬教育的快速扩张无法回避这些问题。张晋超不停地说：“三道，人人皆有。” 在他的设想中，三道教育最终将通过品牌共建，机构参与，发展成为一个共享平台。