“本年的小方针是但愿把咱们的红旗插到天下1000座都会去。”2月26日，51Talk开创人兼CEO黄佳

佳在2019年计谋公布会上提出“千城规划”，进一步向非一线都会下沉。

建立于2011年的51Talk曾一度引领在线成人英语进修海潮，是中国第一家赴美上市的在线教诲公司。但跟着市场需求的变革和公司营业结构的调解，公司青少营业收入占比逐步跨越成人营业。2018年2月，51Talk公布全新计谋定位，专注在线青少儿英语营业。其2018年Q3财报显示，菲律宾外教青少1对1营业现金收入占比已达78.2%。

但是，在线少儿英语外教1对1赛道一向是在线教诲行业“厮杀”最为剧烈的范畴。2018年，VIPKID颁布发表得到约5亿美元D+轮融资；2019年1月，DaDa确认已完成2.55亿美元D轮融资。头部企业在具有必定用户体量的根本上纷繁起头结构财产链，引进新技能，晋升产物与办事。

在2月26日的公布会上，51Talk也颁布发表了施行外教与中教强强结合、推出新一代互动讲授产物“妖果AI”等新动作。跟着行业竞争进入下半场，2019年在线少儿英语将迎来哪些变局？

非一线都会成为头部玩家新疆场？

几年前，北上广深等一线都会的孩子被认为是在线少儿英语市场的主力军，而二三四线都会家庭对相干产物认知度较小。但跟着消费进级和行业成长，环境彷佛已产生了变革。

稀有据查询拜访显示，这两年中国K12在线英语培训用户中非一线都会用户占比逐步爬升，乃至跨越70%。以51Talk为例，2017年第一季度，在首单大单用户中，来自于二三四线的用户比例是53%，而2018年第四时度，这个数字已提高到73%。这就象征着，如今每四单51Talk的用户傍边有三个用户来自于非一线都会。黄佳佳果断，二三四线都会用户的增加加倍敏捷、市场范围更大、用户的需求也加倍刚性。

一向以来，传统线下教诲模式以区域化为主，尺度化水平较低，难以知足当下天下性、高尺度的英语教诲需求。而在线教诲冲破了地区界线，可以或许做到扩展笼盖范畴。在黄佳佳看来，今朝尚未真正笼盖全中国上千个都会以上的线下教诲公司，这就给互联网教诲留下了庞大的机遇。“咱们要做第一家天下普惠的在线教诲品牌。”黄佳佳说。今朝，51Talk用户已笼盖天下500多座都会，单月课量超3000000节，2019年将经由过程“千城规划”笼盖天下1000座都会。

除51Talk外，行业内的其他玩家也在摸索将营业下沉到二三四线都会。据媒体报导，VIPKID推出在线小班课子品牌SayABC，低落客单价以知足下沉到二三线都会的需求；青少儿在线教诲品牌vipJr自2016年起投入大量人力物力拓展非一线都会市场，2018年非一线都会学员占比已到达75%。艾媒咨询阐发师认为，K12在线英语培训非一线都会具备市场潜力，在一线都会行业成长饱和的环境下，若何晋升平台在非一线都会的竞争上风是将来K12在线英语培训平台成长的首要标的目的之一。

本钱隆冬下若何实现自我造血？

固然，要吃下这块大蛋糕也不易。在业内助士看来，在线1对1模式轻易在市场成长早期实现客户堆集，但跟着营业扩展，其“范围不经济”的窘境会逐步凸显。51Talk如斯旌旗光鲜地提出做天下普惠的在线教诲品牌，很大一部门底气多是由于菲律宾外教的低本钱。51Talk2018年Q3财报显示，一对一营业毛利率为66.6%。

据媒体报导，51Talk CFO徐珉曾暗示，一样是一节25分钟，菲教和美教本钱相差7倍摆布，售价则差了3倍摆布。美外洋教一对一在昂扬的市场、人力本钱下只能获得20%的毛利率，很难做成一个公道的买卖。

可是，51Talk的延续吃亏和居高不下的营销用度也引来很多质疑。财报显示，公司2018年第三季度贩卖用度为人民币1.842亿元，同比增加10.2%。净吃亏为人民币0.904亿元，同比收窄。对此，黄佳佳诠释，公司已持续两个季度实现现金收入进献率为正，从运营上讲，已成为一个可以本身造血的公司。

他夸大，51Talk今朝临时的财政性吃亏和业内某些平台布局性的烧钱式吃亏本色上是纷歧样的。“布局性的吃亏就是若是毛利率不高，平台自己就没有红利能力。无论扩大到多大的范围、怎么优化效力都不成能红利。”

2013年以来，在线教诲成长迅猛，2018年市场范围已跨越2000亿元，但高速成长的暗地里是全行业广泛吃亏的实际。因为获客本钱高、产物技能投入大等，大部门在线教诲企业都是靠烧钱。为了以标致的流量数据得到融资，乃至有一些公司去“刷单”。可是，黄佳佳认为，2018年下半年是一个迁移转变点。“跟着本钱隆冬的到来，曩昔那些烧钱获得用户面向VC的做法，在行业内会愈来愈做不下去。”近半年产生的发展保停运闭幕、学霸一对一堕入财政危机等也印证了这一概念。

黄佳佳认为，2019年在线教诲从业者应当把精神放在产物上，放到企业运营上，让产物更优化、续费率更高、获客本钱更低，从而实现加倍康健的财政表示。“靠本身去供血，而不是靠外部的投资者。”

新技能成在线少儿英语“标配”？

作为在线教诲行业中竞争最剧烈的一个细分范畴，在一轮“竞速”后，在线少儿英语赛道的竞争已起头进入下半场，头部企业纷繁结构财产链，在教研、技能、办事等方面加大投入。

今朝，AI、AR等新技能已愈来愈多地被利用到在线少儿英语范畴，成为头部机构优化产物的首要抓手。2月26日，51Talk公布了新一代互动讲授产物—“妖果AI”。其经由过程AI和H5技能促成师生交换，增长讲堂意见意义，提高进修效力，并经由过程大数据阐发学员的讲堂举动、进修结果和说话能力、软技术等，以实现个性化的讲堂讲授。今朝该产物仍在内测，估计于本年4月周全推出。51Talk学术副总裁戴云流露，已稀有万学生上过“妖果AI”课程，92%的学生认为它带来了更好的进修体验。

除51Talk，其他头部玩家也纷繁加码新技能。VIPKID在人脸辨认、脸部脸色阐发、语音语速辨认、手势辨认等技能的利用长进行了测验考试，并于2018年颁布发表实现“讲授评练测”场景的AI全笼盖，可完备辨别学员和教员两边的情感和脸色，并对讲授内容举行质量阐发。DaDa则在2018年引进了AR技能，以供给更具感官化和意见意义性的讲授场景。在讲授进程中，外教可以按照详细的讲授内容来触发利用虚拟教具，加强与孩子的互动。新东方旗下在线少儿英语小班课品牌BlingABC也采纳“AI班主任”，及时跟踪每一个学生的讲堂表示环境，从学生上课情感表示，启齿时长，课程介入度和进修成果举行量化阐发和赐与学生讲堂建议。

在业内助士看来，技能立异有助于丰硕在线讲

堂，给学生更好的进修体验，为进修结果供给参考根据，推动个性化讲授。在教诲行业，新技能凡是被起首利用于课前预习、课后操练等环节，而愈来愈多的在线少儿英语教诲机构正在发力摸索若何操纵新技能更好地优化主课讲授环节。

讲授结果成下半场竞争关头？

有些人感觉，若是孩子可以或许启齿说英语了，最后在校成就欠好是可以谅解、可以接管的。但在戴云看来，这是上了一个大当。“所有英语程度高的人去测验同样能考高分，通常分数不高的人，你就不敢说你本身英语程度有多高。”他暗示，如今不少青少儿教诲企业过度寻求了体验，健忘了或没法到达很好的结果。

是以，51Talk颁布发表将施行在线外教1对1与专业中教教导相连系的讲授模式。戴云暗示，外教一对一的上风在于短时高频，供给沉醉式英语进修情况等，但唯一在线外教对孩子的晋升是有限的，必要经由过程专业中教的教导事情确保孩子有好的结果，好比构建语法系统。

从平台本身的角度来看，戴云认为，要想包管学员持久跟从，进修结果是相当首要的。为甚么不少机构对付八岁如下的孩子颇有吸引力，对付八岁以上的孩子就没有了？由于除孩子学得是不是高兴，在黉舍的表示同样成为家长是不是选择报名续费的首要尺度。“三年以上的孩子有测验，若是孩子成就欠好，家长就焦急了。”戴云流露，不少机构三年级以上孩子是不续费的。是以，除进修体验以外，进修结果也是机构必要重点发力的标的目的。

与此同时，当在线少儿英语浸透到二三四线都会市场，用户的需求也在产生不少的变革。黄佳佳说，一线都会用户可能经由过程在线外教产物练一练白话和听力就好，但当咱们来到天下性教诲市场的时辰，会发明用户对付结果的等待会更大。

是以，正如艾瑞咨询公布的《2018年中国K12在线教诲行业钻研陈述》所提到的，增长教诲结果发生的可控性是在线教诲不能不翻过的一座大山。而跟着在线少儿英语行业的快速成长，这一挑战也许近在面前。